Главная
Экономика сопротивления:
потенциал Ирана для российского бизнеса
Крадущийся тигр на шелковом пути:
как развивается торговля с Узбекистаном
Соединяя континенты:
как вести бизнес с Турцией
По пути с Белым Тигром:
что надо знать об экспорте для Вьетнама
Как бизнесу из России
поучаствовать в быстрорастущей экономике ОАЭ
Ключ от всех дверей:
как найти подход к бизнесу с Индией
Страна двух святынь:
интересы российского бизнеса в Саудовской Аравии
Китайская головоломка:
к чему готовиться, планируя экспорт в КНР
сопротивления:
потенциал Ирана
для российского
бизнеса
Иран — один из важных рынков Ближнего Востока, активно интегрирующийся в мировую экономику через участие в ООН, ШОС, ОПЕК и БРИКС, развитие транспортных коридоров и преференциальные торговые соглашения, в том числе с ЕАЭС. Более 90 млн потребителей, интерес к импортным технологиям, продуктам питания и услугам делают рынок Ирана привлекательным для взаимной торговли.
сопротивления:
потенциал Ирана
для российского
бизнеса
Иран — один из важных рынков Ближнего Востока, активно интегрирующийся в мировую экономику через участие в ООН, ШОС, ОПЕК и БРИКС, развитие транспортных коридоров и преференциальные торговые соглашения, в том числе с ЕАЭС. Более 90 млн потребителей, интерес к импортным технологиям, продуктам питания и услугам делают рынок Ирана привлекательным для взаимной торговли.
Страна:
Исламская республика Иран
Валюта:
иранский риал (IRR)
Официальный язык:
персидский
Климат:
В зависимости от региона от аридного до субтропического.**На северо-западе страны холодные зимы с обильными снегопадами и сухое и жаркое лето. На севере и побережье Каспийского моря — мягкая зима (выше 0 °С) и комфортное лето (не выше 29 °С). На юге жаркое и влажное лето (свыше 40 °С). Центральные и восточные районы засушливые (менее 200 мм осадков в год).
Экстремальные температуры, засушливый климат, нехватка водных ресурсов в большинстве районов страны и ограниченные посевные площади могут мешать выращиванию сельскохозяйственных культур.
Население:
92,3 млн человек, средний возраст — 33 года.
Географическое положение:
Страна занимает выгодное геополитическое положение — на стыке Ближнего Востока, Закавказья, Центральной и Южной Азии. Площадь территории 1 648 тыс. кв. км. Протяженность береговой линии на Каспии и в Персидском заливе — более 2440 км. Протяженность сухопутной границы — 5440 км.*На севере Иран граничит с Арменией, Азербайджаном и Туркменией, на западе — с Турцией и Ираком, на востоке — с Пакистаном и Афганистаном. Более половины территории страны занимают горы. Пахотные земли составляют 10% площади, леса — 7%.
В административном отношении Иран делится на 31 провинцию (остан), которые возглавляют губернаторы (остандары).
Крупнейшие города:
Тегеран (столица), Мешхед, Исфахан, Тебриз, Кередж, Шираз.
Текущее состояние российско-иранских экономических отношений
По итогам 2024 года товарооборот России и Ирана увеличился на 16,2% и составил $4,8 млрд, сообщил в апреле на очередном заседании Российско-Иранской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству министр энергетики РФ Сергей Цивилев. Основу двусторонней торговли составляет продукция агропромышленного комплекса — на ее долю приходится около 64,2% от общего товарооборота.
Взаимная торговля резко выросла в 2021 году, когда Иран из-за рекордной засухи увеличил закупку российской пшеницы. По данным Федеральной таможенной службы (ФТС) России, тогда объем взаимной торговли вырос на 81,4% по сравнению с 2020 годом, достигнув отметки в $4 млрд. Иран в основном импортирует из России зерно, а также древесину, оборудование и пищевые жиры.
2022 год был рекордным по объему взаимной торговли, который составил почти $5 млрд. Как заявлял ранее вице-премьер правительства России Александр Новак: в основном это было связано с большим объемом торговли в области сельскохозяйственной продукции.
По данным торговой статистики ООН, основу иранских поставок в Россию составляют орехи, фрукты, овощи и изделия из пластмасс. При этом, в целом геополитическая напряженность влияет на стабильность и стоимость взаимных поставок. Так, на фоне обострения конфликта на Ближнем Востоке в июне 2025 года российские СМИ со ссылкой на поставщиков сообщали о подорожании импортируемых из Ирана фруктов и овощей и увеличении розничной цены на 25%.
Россия не является крупнейшим торговым партнером Ирана: по данным Всемирной торговой организации (ВТО), совокупный внешнеторговый оборот Ирана в 2023 году — $156,4 млрд.
Однако взаимные экономические отношения России и Ирана имеют потенциал для развития, несмотря на скептицизм западных экспертов, указывающих на «экономическую несовместимость» двух крупных экспортеров нефти и газа. Кроме того, противостояние с Западом сближает Россию и Иран, отмечают аналитики. Так, в начале 2024 года Иран присоединился к БРИКС. 15 мая 2025 года вступило в силу полноформатное соглашение о свободной торговле между Ираном и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС). По прогнозам Российско-Иранского делового совета, к 2030 году это позволит увеличить объем торговли между странами до $16-20 млрд.
Потенциал наращивания торгового оборота есть практически в каждом сегменте товаров и услуг, отмечал ранее Александр Новак: «Есть возможности по развитию торговли не только продуктами сельского хозяйства, но и в энергетическом секторе, в секторе нефтегазохимии, машиностроении, переработке».
Что Россия экспортирует в Иран
- Зерно
- Древесина и изделия из нее
- Станки и механические устройства
- Пищевые жиры и масла
- Железо и сталь
- Овощи и корнеплоды
- Мясо
- Неорганические химикаты
- Транспортные средства и запчасти к ним
- Бумага и картон и изделия из нее
- Электротехнические машины и оборудование
- Фармацевтическая продукция
Что Россия импортирует из Ирана
- Фрукты и орехи
- Пластмассы и изделия из них
- Овощи и корнеплоды
- Рыба и морепродукты
- Транспортные средства и запчасти к ним
- Продукты из овощей и фруктов
- Минеральные вещества (соль, известь, цемент)
- Искусственные волокна
- Станки и механические устройства
- Органические химикаты
- Неорганические химикаты
- Напитки и алкоголь
Пять интересных фактов о стране
Экономика и сектор
международной торговли
Иран — одна из крупнейших экономик среди государств Западной Азии, Ближнего Востока и ОПЕК. Валовой внутренний продукт (ВВП) страны в 2024 году вырос почти на 3,4% и составил $436,91 млрд, по данным Trading economics на основе информации Всемирного банка. Это замедление по отношению к 2023 году, когда рост экономики превышал 5%.
Последние несколько лет экономика Ирана демонстрировала признаки устойчивости, отмечают аналитики рейтингового агентства «Эксперт РА». Однако в условиях, когда страна уже почти полвека находится под действием западных санкций и изолирована от мировой финансовой системы, в государстве постепенно накапливаются структурные проблемы.
Так, в 2024 году экономика Ирана столкнулась с энергетическим кризисом: цены на электроэнергию и газ субсидируются, поэтому в условиях высокой инфляции экономика столкнулась с дефицитом энергии. В Иране высокая инфляция. В постпандемические годы она доходила до 40–45%. В 2024 году на фоне обострения геополитической обстановки в регионе и обесценивания иранского риала темпы роста цен снизились до около 30%, но в начале 2025 года инфляция вновь ускорилась, отмечают в «Эксперт РА». Это сдерживает кредитную и инвестиционную активность в стране. При этом решение инфраструктурных проблем в различных секторах, включая энергетику и производство, требует значительных вложений.
Высокая инфляция, обесценивание курса риала и множественность непрозрачных обменных курсов, ограниченные возможности бюджета сдерживают внутреннее потребление и общие темпы роста экономики, ограничивая потенциал страны по импорту, отмечают в экспортном страховом агентстве ЭКСАР (Группа РЭЦ).
Одна из основ экономики Ирана добыча природных ресурсов — главным образом нефти и газа. Химическая промышленность производит нефтехимию, полимеры, резинотехнические изделия и удобрения. Санкции стимулировали внутреннее производство, отмечают аналитики Центра по внешней торговле Минпромторга России. В период 2012-2021 годов в Иране резко выросли объемы выпуска продукции металлургической промышленности, страна заняла 10-е место в мире по объему выплавки стали. В Иране активно развивается машиностроение, включая производство автомобилей. Среди крупнейших автопроизводителей страны можно выделить Iran Khodro и SAIPA, которые были основаны в 60-х годах. SAIPA сотрудничала с французской компанией Citroen, а Iran Khodro — с Peugeot. Из-за санкций Иран локализовал производство всех компонентов для автомобилей, включая двигатели, трансмиссии, электронику.
Нефть и природный газ составляют 82% выручки от экспорта страны. Продается за рубеж также химическая продукция, пластмассы, фрукты, керамика и металлы. Основными партнерами Ирана по экспорту являются Китай (36%), Ирак (25%) и Турция (18%).
Импортирует страна неэлектрическое оборудование (17% от общего импорта), железо и сталь (14%), химические и смежные продукты (11%), транспортные средства (9%), электрическое оборудование, инструменты и приборы (7%). Основными партнерами в импорте являются ОАЭ (40% от общего импорта) и Китай (34%), а также Турция, Германия и Индия.
В 1403-ом иранском календарном году, который завершился 19 марта 2025 года, как сообщали СМИ со ссылкой на таможенное управление Ирана, объем торговли с соседними странами без учета нефти вырос на 21% до $74,32 млрд.
Весной текущего иранского года (с 20 марта по 21 июня 2025 года) товарооборот Ирана с 15 соседними странами превысил $13,42 млрд. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года экспорт снизился на 22% до $6,65 млрд. Крупнейшими рынками сбыта являются Ирак, ОАЭ, Турция, Афганистан и Оман. Импорт (без учета нефти) сократился на 9,65% до $6,77 млрд.
Крупнейшими экспортерами в Иран стали ОАЭ, Турция, Россия, Оман и Пакистан. По данным таможенного управления страны, несмотря на общий спад международной торговли Ирана, товарооборот с Россией вырос на 19%.
В Минэкономразвития России прогнозируют, что уже в этом году в результате реализации вступившего в силу преференциального соглашения Ирана с ЕАЭС российско-иранский товарооборот увеличится на 27%, а к 2030 году — на 68%.
На Россию приходится около 75% от всей торговли Ирана и Евразийского экономического союза, также около 85% от экспорта и 65% от импорта Ирана в рамках ЕАЭС. Около 10% от торгового оборота страны с союзом приходится на Казахстан. Доли Белоруссии и Киргизии в торговле с Ираном близки к нулю, по данным Российского совета по международным делам (РСМД).
Сегодня основу российского экспорта в Иран составляет продукция АПК, включая зерновые — в основном пшеницы, а также масла и жиров, по данным Российско-Иранской комиссии по торгово-экономическому сотрудничеству
Ранее в Федеральном центре «Агроэкспорт» прогнозировали рост к 2030 году объема поставок продукции АПК в Иран в стоимостном выражении до $4,5 млрд.
Среди российской продукции АПК наибольшим потенциалом увеличения поставок обладают зерновые культуры, в частности кукуруза и ячмень, а также баранина — с 2018 года Россия занимает значительную долю на иранском рынке этого мяса. К 2030 году объем поставок российской баранины в Иран может превысить 15 тыс. т.
Наш экспорт в Иран также включает древесину (в основном пиломатериалы) и колесные транспортные средства (спецавтотранспорт), по данным РЭЦ. Поставки данной продукции в Иран, включая реэкспорт идут также из Китая, ОАЭ и Турции.
В ближайшие годы ожидается значительный рост товарооборота, особенно в таких секторах, как сельское хозяйство, энергетика и машиностроение, заявлял ранее руководитель представительства РЭЦ в Иране Хосров Гасанбеков.
Иранский рынок перспективен и для переориентации российского экспорта отдельных товаров и увеличения поставок в первую очередь продукции лесопромышленного комплекса (ЛПК), ранее ориентированной на западные страны, отмечают аналитики Центра по внешней торговле Минпромторга России. В частности, на фоне роста городского населения Ирана — уже сейчас 76% населения живет в городах — увеличивается спрос на жилье, стимулируется строительный сектор, спрос на различные стройматериалы. В стране развито целлюлозно-бумажное производство, но из-за недостатка лесов Иран импортирует целлюлозу.
Российские компании могут занять значимую долю рынка и в других нишах. Иран — крупный производитель базовых полимеров — полиэтилена и полипропилена, и при этом импортирует ряд компонентов: хлорид калия для удобрений, поликарбонаты для изоляционных материалов и эфиры акриловой кислоты для пластиков.
Сосновые пиломатериалы
МДФ-плиты, фанера
Холоднокатаная сталь в рулонах
Кремнистая электротехническая сталь
Стальные трубы бесшовные
Сложные эфиры акриловой кислоты
Поликарбонаты
Хлорид калия
Ферросплавы
Никель
Беленая сульфатная целлюлоза
Прочие немелованные бумага и картон до 150 г/м2
В Исламской республике также растет спрос на российские медицинские изделия, IT-решения, оборудование для промышленности, отмечают в РЭЦ.
Перспективными областями для российского бизнеса выглядят сферы, в которых Иран пока не обладает технологиями решения проблем национального масштаба, в том числе софт для обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры. Лидером российской IT отрасли в Иране в предыдущие годы можно было назвать «Лабораторию Касперского», которая неоднократно расследовала вирусные атаки против Ирана. Однако по неизвестным причинам иранский регулятор рекомендовал отказать от использования услуг компании с 15 мая 2024 года, рассказали в РЭЦ. При этом летом 2024 года другая российская компания Positive Technologies получила право на дистрибуцию своего программного обеспечения в Иране. На сайте компании доступен доклад о ландшафте киберугроз в Иране, опубликованный в октябре 2024 года.
К другим потенциально выгодным отраслям для сотрудничества Российский экспортный центр относит вакцины, биотехнологии, технологии производства, хранения и эффективного расхода электроэнергии, технологии опреснения воды и повышения эффективности водопользования, а также другие технологии для достижения целей устойчивого развития.
Перспективным направлением бизнес-сотрудничества при условии стабилизации обстановки в регионе является туризм. По данным Минэкономразвития РФ, за 2024 год взаимный турпоток вырос на 52%. За первое полугодие прошлого года, в частности число взаимных поездок превысило 26 тыс., из них 18 тыс. поездок совершили иранские туристы в Россию — на 28% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Турпоток между странами рос благодаря прямому авиасообщению и групповым безвизовым поездкам.
Иран — один из крупнейших потребительских рынков Ближнего Востока и один из самых перспективных, так как находится на пересечении стратегически важных торговых маршрутов между Европой и Азией, занимая выгодное геополитическое положение.
Россия и Иран:
история сотрудничества
Несмотря на трудности, которые наши страны пережили за многовековую историю взаимоотношений, государства всегда понимали важность взаимовыгодного сотрудничества и его роль в поддержании стабильности в регионе, отмечали участники международной конференции «Российско-иранское сотрудничество в меняющемся мире».
В российско-иранских отношениях с VIII века до распада СССР выделяют четыре ключевых этапа. Первый — VIII-XVIII века включал торговые связи, дипломатические отношения и военные столкновения, включая войну 1722-1723 годов. Второй этап — с конца XVIII века по 1917 год, характеризовался борьбой за влияние над Персией и территорией Южной и Центральной Азии между Англией и Россией, завершившейся Туркменчайским договором, закрепившим за Россией территории Армении и Азербайджана. Третий этап (1917-1985 годы) начался с доверительных отношений СССР с Персией, но вскоре сменился оккупацией Ирана в 1941 году: во время Второй мировой войны Великобритания и СССР совместно ввели войска в Иран, чтобы защитить важный путь, по которому СССР получал помощь от союзников, и не дать Германии захватить иранские нефтяные месторождения, предотвратить присоединение Ирана к Германии и ее союзникам.
Во время холодной войны до исламской революции Иран был под контролем США и официально вступил в антикоммунистический блок. После же революции 1979 года страна отказалась от блоковой политики и сконцентрировалась на собственном суверенитете.
На четвертом этапе — в период с 1985 по 1991 год, несмотря на социально-экономические проблемы, с которыми столкнулась Россия в период перестройки, и на ирано-иракский конфликт, наши страны переосмыслили свои двусторонние отношения, сделав акцент на сотрудничестве. С 1991 года и до 2022 года отношения между Россией и Ираном переживали взлеты и падения. В этот период наблюдались колебания в поддержке ядерной программы Ирана и в обсуждении морских границ на Каспийском море.
Сейчас Иран — не просто близкий сосед, но и важный партнер на международной арене. Наши страны сегодня готовы координировать усилия в интересах обеспечения мира и стабильности на Евразийском континенте. Приоритетное значение в этом процессе, в частности, отдается вступлению Ирана в Шанхайскую организацию сотрудничества (ШОС), укреплению его интеграционных связей с ЕАЭС.
Сейчас Иран — не просто близкий сосед, но и важный партнер на международной арене. Наши страны сегодня готовы координировать усилия в интересах обеспечения мира и стабильности на Евразийском континенте.
Исламская Республика стала полноправным членом ШОС в сентябре 2022 года по итогам саммита в Самарканде. ШОС сегодня — это уже 60% территории Евразии, 40% населения планеты и 25% глобального ВВП. Круг желающих вступить в эту организацию растет. Вступление Ирана в ШОС укрепит систему безопасности в Центральной Азии и Персидском заливе и расширит экономические связи, будет защищать наши страны от санкционных ударов, делают выводы участники международной конференции «Российско-иранское сотрудничество в меняющемся мире».
Хотя западные специалисты склонны рассматривать интересы двух стран, имеющих крупные запасы нефти и газа, как противоположные, аналитики Центра постсоветских исследований Института экономики Российской академии наук считают, что у РФ и Ирана много общих интересов для развития экономического и технологического сотрудничества. В частности, обе наши страны заинтересованы в развитии транспортного коридора МТК «Север-Юг», проходящего в том числе через территорию Ирана, и путь по которому в два раза быстрее, чем по Суэцкому каналу (15 дней вместо 40 из Мумбая в Санкт-Петербург). Иран видит в данном проекте возможность улучшить свое внешнеполитическое и экономическое положение.
Весной 2025 года запущены инженерно-геологические изыскания по строительству железнодорожной линии Решт — Астара в Иране. Это часть маршрута мультимодальной сети морских, железнодорожных и автомобильных маршрутов МТК «Север-Юг» общей площадью 7,2 тыс. км., которая соединит его сухопутные участки и повысит его экономическую эффективность. Общая стоимость строительства оценивается в €1,6 млрд, из которых €1,3 млрд предоставлены в качестве кредита Российской Федерацией, а остальная часть профинансирована Ираном. Потенциальный объем транспортировки товаров между Россией и Ираном после завершения строительства участка Решт — Астара составит 15 млн т в год на начальном этапе.
В 2024 году объем перевозок по МТК «Север — Юг» продемонстрировал рост на 19% и составил 26,9 млн т, согласно оценкам Минтранса России и Дирекции международных транспортных коридоров.
Кроме того, Россия и Иран прорабатывают варианты газовых поставок, которые могут стать основой газового кольца, охватывающего страны Центральной и Южной Азии. Как недавно заявлял министр энергетики России Сергей Цивилев, уже в 2025 году могут стартовать поставки российского газа в Иран в объеме до 1,8 млрд кубометров в год по уже существующей инфраструктуре. Это первая часть проекта, который в перспективе может достичь мощности в 55 млрд куб. м в год.
Иран — крупный производитель газа, ежегодная добыча составляет около 275 млрд кубометров при внутреннем спросе 261 млрд кубометров, по данным ОПЕК. При этом 13 млрд куб. м газа Иран ежегодно экспортирует.
Однако добыча газа происходит на юге, а основные потребители находятся на севере. Из-за этого у Ирана возникает необходимость в своповых операциях или прямом импорте газа с севера. Экспорт или своп удобнее осуществлять на юге. Это касается и экспорта нефтепродуктов.
Аналитики отмечают амбиции Ирана как газового хаба: страна выстраивает систему газовых свопов с соседями, участвуя в подобных схемах поставок из Туркменистана в Азербайджан, Турцию и Ирак. Кроме того, Иран стремится к созданию полноценных газовых хабов, в частности одного на юге через электронную торговую площадку в Асалуйе на базе крупнейшего своего месторождения Южный Парс, приглашая к участию Россию, Катар и Туркменистан.
Еще одно стратегическое направление сотрудничества двух стран — в области мирного использования атомной энергетики.
Договоренности о строительстве атомной электростанции в Бушере были достигнуты еще в 1995 году, первый энергоблок был сдан в эксплуатацию в 2011 году. Росатом — единственная зарубежная компания, которая не покинула иранский рынок под американским давлением и закрыла все обязательства по контрактам, отмечают в РЭЦ. На данный момент ведется работа над строительством второго и третьего энергоблоков. Иран проявляет интерес к объединению энергосетей с Россией и другими соседними странами.
Из-за многолетних санкций и специфики ведения бизнеса иранским рынком интересовались преимущественно крупные компании, ресурса которых достаточно для работы над долгосрочными проектами, отмечают аналитики РЭЦ. Первый контракт на разработку нефтяных месторождений (Абан и Западный Пайдар) российская «Зарубежнефть» подписала еще в 2018 году. Из-за санкционных рисков проекты были переданы компании «ЗН Восток», которая продолжает работу в Иране. По заявлениям иранской стороны, СИБУР закупает в Иране катализаторы для нефтепереработки.
За пределами энергетического сектора сотрудничество между Россией и Ираном развивается в деле освоения космоса. В августе 2022 года Россия запустила иранский спутник дистанционного зондирования Земли «Хаям» с космодрома Байконур. В 2024 году — спутники Парс-1, Коусар и Ходход с космодрома Восточный.
В целом разворот России на Восток и на Юг — не конъюнктурный, а стратегический подход, отмечают участники международной конференции «Российско-иранское сотрудничество в меняющемся мире». И только во взаимодействии игроков Евразийского макрорегиона, в том числе Ирана, его можно сделать зоной устойчивого развития и кооперации самостоятельных центров силы, поддерживающих и дополняющих друг друга. Для этого, по словам аналитиков, необходимо в том числе увеличивать изучение фарси в России и русского языка в Иране.
Условия и порог входа для
российских экспортеров
Современный этап сотрудничества, и вступление в силу соглашения о свободной торговле Ирана с ЕАЭС открывает возможности расширения присутствия на рынке исламской республики для более широкого круга российских компаний.
Практически все российские товары будут иметь уникальные условия доступа на иранский рынок, отмечают в РЭЦ: «Эти договоренности в области торгового регулирования более амбициозные, чем правила ВТО, членом которой Иран не является». По данным РЭЦ, помимо устранения ввозных таможенных пошлин, участники соглашения договорились о неприменении количественных ограничений на ввоз товаров, а также об упрощении и ускорении таможенных процедур, понятных и предсказуемых правилах в области техрегулирования, санитарных, ветеринарных, фитосанитарных, антидемпинговых мер.
Документ создает прочную правовую основу для устранения барьеров, которые долгое время сдерживали рост товарооборота. В «Базе знаний экспортера» эксперты РЭЦ в видео-гайде представляют полный разбор нового режима торговли с Ираном.
Кроме того, договор предусматривает гармонизацию таможенных процедур и стандартов, что ускорит движение товаров через границу. Например, уже сейчас обсуждаются проекты по созданию совместных логистических центров на границе Ирана и стран Евразийского союза.
По оценкам Минэкономразвития РФ, новое соглашение позволит Ирану и странам союза ежегодно экономить на уплате ввозных таможенных пошлин при поставках продукции до $430 млн. Взаимодействие по новому соглашению позволит выстроить между Россией и Ираном «более предсказуемую торгово-экономическую среду», приводили СМИ слова заместителя министра экономического развития РФ Дмитрия Вольвача.
В рамках временного преференциального торгового соглашения между странами ЕАЭС и Ираном средний применяемый тариф Ирана на российскую продукцию находился на уровне 20%. Данное соглашение охватывало лишь ограниченное количество товаров, ввиду чего среднее значение ввозных таможенных пошлин на российский экспорт и находится на столь высоком уровне. В рамки временного соглашения попали около 360 наиболее распространенных товаров ЕАЭС.
Полноформатное соглашение о свободной торговле между странами ЕАЭС и Исламской Республикой и очередная либерализация тарифов позволит нарастить экспорт в Иран зерновой продукции, сушеных овощей, мясной продукции, мороженого, шоколадных изделий, а также ряда промышленных товаров, в т.ч. продукции одной из ключевых экспортных отраслей России — лесопромышленного комплекса, считают в РЭЦ.
При этом в новом соглашении о свободной торговле между Ираном и странами ЕАЭС есть один важный момент, который может вызвать трудности у экспортеров. Речь идет о том, что тарифные обязательства Ирана не всегда доступны в открытом доступе. Часть тарифных обязательств Ирана связана с конкретными ставками, которые публикуются в таможенном тарифе Ирана на определённый год. Поскольку этой информации нет в доступе, то сложно понять, какие ставки будут применяться к товарам, которые поставляются в Иран. Перечень таких товаров приведен во второй части соглашения о свободной торговле — «Специальные тарифные обязательства Исламской Республики Иран». Из-за этого компаниям приходится обращаться за помощью в специализированные ведомства и организации.
Соглашением также определены перечни продукции, в отношении которой применяются тарифные квоты. Такой подход позволяет ввозить определенные объемы продукции по более низким ставкам пошлин, что также дает дополнительные конкурентные преимущества поставщикам из России и стран ЕАЭС при доступе на рынок Ирана.
мясо птицы
молочная сыворотка
некоторые зернобобовые (нут, горох, фасоль)
пшеница
семена подсолнечника
подсолнечное масло
рапсовое масло
пищевые модифицированные растительные жиры и масла
маргарин
рафинированный сахар
Импортируемая продукция также облагается налогом на коммерческую прибыль (до начисления НДС), который составляет 6%.
Как и практически везде в мире, продукция, импортируемая на территорию Ирана, облагается внутренними налогами и сборами, однако в отличие от основной части стран, в Иране отсутствуют акцизы — вместо них применяются повышенные ставки НДС.
безалкогольную продукцию с высоким содержанием сахара
табачную продукцию
алкоголь
драгоценные металлы
нефтепродукты
некоторые автомобили
В 2024 году базовой ставки НДС были повышены до 10% (ранее она составляла 9%). Одновременно продукты питания первой необходимости, лекарственные средства, необработанная сельхозпродукция, живые домашние животные и птица, удобрения и пестициды, а также некоторая другая продукция были освобождены (ставка 0%) от уплаты НДС.
Лицензирование и дополнительные требования к импорту
Осуществление внешнеэкономической деятельности в Иране требует наличия у импортера соответствующей лицензии, так называемой «торговой карты».
Лицензия выдается отделениями Палаты торговли, промышленности, рудников и сельского хозяйства Ирана в Тегеране и других крупных городах сроком на один год с возможностью ее пролонгации. Без такой лицензии осуществить импорт в страну невозможно.
Импорт определенных товаров требует получения специального разрешения через профильные государственные организации.
продукты питания
средства косметики и гигиены
фармацевтическая продукция
телекоммуникационная аппаратура и радиопередающие устройства, оборудование для печати
медицинское оборудование
изделия медицинского назначения
В Иране к ввозимой продукции и ее маркировке предъявляются жесткие требования правил шариата, например, запрещено изображение женщин на товаре.
Также запрещены любые изображения или символы, противоречащие исламским нормам. Надписи на иностранных языках проверяются на скрытые и неприемлемые смыслы. В случае, если лекарство или парфюм содержит спирт, соответствующая отметка должна быть сделана на этикетке (на персидском должно быть написано, что продукт «не для питья»).
Предъявляются и дополнительные требования к продуктам питания. Так, каждая партия пищевой продукции должна сопровождаться сертификатом здоровья. На готовых продуктах питания с ингредиентами животного происхождения (мясо, мясная продукция, молочная продукция, желатин и животные жиры) обязательно должна стоять маркировка «Халяль». Для фармацевтической, пищевой, медицинской и косметической продукции помимо регистрации в уполномоченном органе также требуются сертификаты свободной продажи.
Запреты и количественные ограничения
По данным Федерального центра развития экспорта продукции АПК Минсельхоза России, экспорт следующей российской сельхозпродукции в настоящее время запрещен: рис, соевый жмых и другие твердые остатки, получаемые при извлечении соевого масла, свинина, молоко, пахта, готовая мясная продукция, мороженое.
В Иране действует общий запрет на импорт алкоголя, асбеста и асбестосодержащих изделий, легковых автомобилей стоимостью выше $40 тыс., а также с объемом двигателя свыше 2,5 тыс. кубических сантиметров. Несмотря на такое ограничение на территорию Ирана допускаются поставки автомобилей с последующей мелкоузловой и крупноузловой сборкой.
Также запрещено ввозить бывшее в употреблении или восстановленное оборудование и медицинские изделия, лампы накаливания более 40 Вт, некоторую кожевенную продукцию по религиозным соображениям и ряд других товаров.
Логистика и проведение платежей
Одна из сложностей экспорта в Иран из России — проведение денежных платежей. Ввиду того, что на иранские и российские банки были наложены санкции, многие фирмы открыли счета в зарубежных финансовых учреждениях. Зачастую, оплата на счет экспортеру приходит от юридических лиц с территории Турции, ОАЭ и из других государств. Более того, денежные переводы в иранской валюте ограничены ее нестабильностью, сильной волатильностью и инфляцией.
Сейчас стороны активно работают над созданием альтернативных механизмов, включая использование национальных валют и блокчейн-технологий. Это позволит значительно упростить платежи и снизить транзакционные издержки. Весной 2025 года Россия и Иран завершили второй этап интеграции платежных систем «Мир» и Shetab, благодаря чему стала доступна оплата товаров и услуг в иранских терминалах российскими банковскими картами. В дальнейшем гражданам России и Ирана станут доступны все профильные сервисы в обеих странах.
Следующей сложностью являются логистические проблемы — возможными вариантами транспортировки являются авто и авиаперевозки. Тем не менее, они не являются оптимальными, поскольку ограничены по весу и дорогостоящие. Более того, железнодорожный транспорт практически не задействуется при доставке из-за плохого развития ЖД сети в Иране.
Требования к импортной продукции
Основными документами, регламентирующими оценку соответствия импортируемой продукции, являются документы Иранской национальной организации по стандартизации (INSO): «Порядок оформления документов о методах оценки соответствия импортируемого товара» и «Правила Национальной Организации по стандартизации Ирана и обязательные стандарты для импорта».
Импортируемые товары, на которые распространяется действие национальных стандартов Ирана, должны в обязательном порядке соответствовать требованиям стандартов — национальных или стандартов признанных органов по стандартизации — ISO, IEC, Codex Alimentarius, EN, BSI, DIN и прочие.
Импорт товаров, подпадающих под действие обязательных нормативных требований, в страну связан с необходимостью получением COC (сертификата соответствия) от INSO, который выдается на основании сертификата инспекции или сертификата регистрации сырья, полуфабрикатов, оборудования, готовой продукции или бренда.
В тоже время, сертификация Халяль обязательна для продуктов, сырья и пищевых добавок мясного и опьяняющего происхождения. В настоящее время в Исламской Республике Иран признаются только сертификаты, выданные Национальным халяльным органом Ирана при Минздраве Ирана (FDA).
Защита интеллектуальной собственности
Товарные знаки
Иран относится к странам с явочной системой охраны товарных знаков. Заявка проходит формальную экспертизу и экспертизу по абсолютным основаниям на соответствие обозначения критериям охраноспособности. Экспертиза по существу с выявлением обладателей более ранних прав на товарные знаки не проводится.
После успешного завершения формальной экспертизы заявка публикуется в официальном бюллетене. Любое заинтересованное лицо до истечения 30 дней с даты публикации может подать мотивированное возражение в ведомство против регистрации товарного знака. Решение о регистрации товарного знака выносится после публикации заявки в официальном бюллетене и анализа возможных возражений со стороны конфликтующих сторон. Все спорные вопросы в данной сфере деятельности решаются в судебном порядке.
Заявка на регистрацию товарного знака подается в Ведомство по регистрации промышленной собственности в Тегеране. Заявка от иностранных заявителей подается через официального представителя, зарегистрированного в качестве патентного поверенного на персидском языке. В ней должны содержаться сведения о заявителе, перечень товаров и услуг, сгруппированный по классам согласно действующей редакции Международной классификации товаров и услуг.
Стоимость подачи заявки составляет 2,5 тыс. руб. для физических лиц и индивидуальных предпринимателей и 5 тыс. руб. для юридических лиц. Средний срок от подачи заявки до выдачи свидетельства — 8 месяцев.
Нельзя зарегистрировать товарный знак для алкогольной продукции.
В товарном знаке нельзя использовать изображения женщин, израильские символы или что-то, что нарушает мусульманские обычаи и правила.
Словесный товарный знак можно подать на латыни, персидском, арабском языках или их комбинациях в одной заявке.
После регистрации товарного знака владельцу выдается свидетельство, которое действует в течение 10 лет с даты подачи заявки, и может продлеваться на каждое последующее десятилетие.
Регистрация изобретения в Иране
Согласно законодательству Республики Иран, иностранные физические лица (индивидуальные предприниматели) и юридические лица могут подать заявку на изобретение только через доверенное лицо — патентного поверенного, который имеет постоянное местожительство на территории Ирана.
заявление;
описание изобретения;
формула изобретения;
реферат;
чертежи (если необходимы);
доверенность, выданная заявителем поверенному.
Доверенность должна быть нотариальной и заверена в консульстве Ирана. Потребуются также нотариально заверенные копии паспортов авторов изобретения, заверенные в консульстве Ирана. Заявку необходимо подать на персидском языке. Срок ее рассмотрения составляет от 12 месяцев.
Способы продвижения
российских компаний
Эффективные способы продвижения на рынке Ирана и поиска бизнес-партнеров — участие в выставках (Iran Expo, Евразия Экспо, Iran Oil Show), бизнес-миссиях, сотрудничество с иранскими дистрибьюторами. РЭЦ оказывает помощь в поиске иностранного покупателя, услуги по сопровождению переговоров, дает консультации, проводит бизнес-миссии, помогает в сертификация продукции. В 2023 году в Тегеране было открыто зарубежное представительство РЭЦ.
В этом году Российский экспортный центр заявил о расширении сотрудничества с Ираном. «Наша цель — дальнейшее наращивание товарооборота, а также диверсификация экспорта по всем отраслям — от продукции агропромышленного комплекса до высокотехнологичных решений», — рассказала генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина по итогам рабочей встречи с делегацией из Исламской Республики в мае 2025 года.
Один из приоритетов Российского экспортного центра — расширение присутствия на рынке Ирана товаров под брендом «Сделано в России»: пищевой продукции и товаров повседневного спроса, в том числе на конечного потребителя через иранские торговые сети и электронные площадки.
Способствует выходу на иранский рынок российских товаров и межрегиональное партнерство. В 2024 году органами государственной власти российских регионов проведено 20 двусторонних мероприятий с иранскими партнерами, в 2025 году уже состоялось семь таких мероприятий, по данным 6-го заседания Рабочей группы по межрегиональному сотрудничеству.
Российские регионы готовы проводить бизнес-миссии, обмениваться информацией о торгово-экономических возможностях друг друга, реализовывать совместные проекты, сообщал заместитель министра экономического развития России Дмитрий Вольвач.
Эффективные методы
выхода на местные рынки
Объем рынка электронной коммерции Ирана, по данным IMARC Group, в 2024 году достиг $107,2 млрд. По прогнозам аналитиков компании, к 2033 году он превысит $1100,2 млрд, демонстрируя темпы роста в 26,22% в течение 2025–2033 годов. Рынок электронной коммерции стремительно развивается благодаря расширению доступа к интернету, повсеместному использованию смартфонов и технически грамотным пользователям, говорится в материалах компании. В IMARC Group отмечают, что достижения в области цифровых платежей и логистической инфраструктуры обеспечивают безопасность транзакций и своевременность доставки, а также улучшают пользовательский опыт и стимулируют долгосрочное взаимодействие с онлайн-платформами, тем самым способствуя увеличению доли рынка электронной коммерции в Иране.
Иранское население использует локальные электронные площадки — Digikala, Bamilo, Snapp Market и другие. В условиях стратегического партнерства России и Ирана и вступлению в силу соглашения о зоне свободной торговли между ЕАЭС и Исламской Республикой расширяются возможности для размещения российских товаров в том числе на иранских маркетплейсах, отмечают в РЭЦ.
Это возможно при наличии локального партнера-дистрибьютора, который также поможет с платежами, проведение которых все еще затруднено. Группа РЭЦ предоставляет российским компаниям проверенных партнеров, которые комплексно помогают с регистрацией товарного знака, логистикой и даже продвижением.
В Иране высокий кредит доверия к товарам российского производства, поэтому размещение товарного знака «Сделано в России» позволит повысить свои продажи за счет силы национального бренда, говорят в РЭЦ. Для размещения данного товарного знака необходимо получить добровольный сертификат соответствия.
Ключевым каналом сбыта для международных B2B поставщиков стали иранские специализированные маркетплейсы — zoodel.com, b2bir.com, ecasb.com и другие. По данным Министерства промышленности, торговли и снабжения Ирана, в 2024 году объем сделок через местные цифровые площадки превысил $12 млрд, демонстрируя рост на 27% в годовом выражении. Российский экспортный центр проводит специальные онлайн-консультации для компаний, заинтересованных в выходе на перспективный иранский рынок через цифровые торговые площадки.
Национальные бизнес-
обычаи
и нюансы бизнес-
этики
В Иране, как и в других странах Востока, большое внимание уделяется культурным и религиозным традициям и обычаям. Чтобы наладить деловые отношения с партнерами из Ирана, важно понимать особенности иранского менталитета и традиций.
В частности, в Иране важны личные связи, а не только компетенции. Представление через надежного посредника ускоряет доверие. Формальное общение менее эффективно, чем звонки и встречи.
Первая деловая встреча — это знакомство, а не обсуждение сделки. При этом иранцы очень гостеприимны: не принято отказываться от чаепития и угощения, еду принято брать правой рукой — левая считается нечистой.
Необходимо проявлять терпение и гибкость: иранские переговорщики настойчивы и могут затягивать процесс. Давление воспринимается как неуважение. Демонстрация терпения и признание заслуг создадут благоприятную атмосферу. Даже после соглашений возможны пересмотры, если они справедливы. Устные договоренности могут значить больше, чем бумага. Но юридически все должно быть зафиксировано.
Переговоры — марафон, требующий терпения, личных связей и готовности к многократным обсуждениям. Документы часто заверяются лишь через несколько встреч, и не стоит торопить этот процесс.
Страна живет по исламским законам — по принципам Корана и шариата, которые обязательны к исполнению и иностранцами, посещающими страну или работающими в Иране. Например, для женщин-иностранок обязателен хиджаб (платок, покрывающий волосы), одежда должна скрывать силуэт (никаких облегающих вещей, коротких рукавов или юбок выше щиколотки). Мужчинам и женщинам запрещено пожимать руки, если они не близкие родственники. Это связано с исламскими нормами. Иностранкам лучше просто кивнуть и улыбнуться в ответ на приветствие.
Мужчины приветствуют друг друга рукопожатием, иногда с легким объятием и поцелуем в щеки, если давно знакомы. Дресс-код для мужчин: деловой костюм, при этом галстуки в стране почти не носят — они ассоциируются с «западным влиянием».
Фотографии — нельзя снимать женщин без разрешения, государственные здания или военных.
Алкоголь — строго запрещен, даже в качестве подарка.
Левая рука — не передавайте ей документы или деньги.
В Иране бизнес строится на доверии, уважении традиций и неформальных связях. Поэтому даже небольшие ошибки в этикете (например, попытка пожать руку женщине) могут сорвать переговоры, лучше заранее изучить местные нормы.
В месяц Рамадан страна работает всего полдня, а употребление пищи, воды и курение запрещено для всех в дневное время. Религиозные праздники являются частыми и проходят в течение всего года.
Основные религиозные и государственные праздники Ирана (выходные дни):
Навруз (Иранский Новый год). Символизирует обновление природы, возрождение жизни и начало нового года в иранском календаре.
Ид аль-Фитр — праздник завершения Рамадана.
Ид аль-Адха — праздник жертвоприношения (Курбан-байрам).
День рождения пророка Мухаммеда и имама Садека
День рождения имама Али
Вознесение пророка
День рождения имама Махди
Ночь ниспослания священного Корана
День почитания святых и святынь
День поминовения имама Хусейна
Поскольку религиозные праздники основаны на лунном календаре, их даты меняются каждый год. Подробную консультацию по нюансам бизнес-этики и другим интересующим вопросам можно получить в рамках сервиса РЭЦ «Вебинары. Онлайн-консультации по вопросам ВЭД».
Программа «Сделано в России»
